¿Cómo gana Walmart de México vendiendo barato?

Hay empresas que ganan porque cobran caro y empresas que ganan porque cobran barato. Las segundas parecen una contradicción: si vendes barato, ¿cómo te queda algo? En este texto desarmamos esa pregunta con el caso de Walmart de México y Centroamérica, usando las cifras de su Informe Anual 2025 y de su reporte del cuarto trimestre del mismo año.

Un billón de pesos

Empecemos por el tamaño. En 2025, los ingresos totales consolidados de Walmart de México y Centroamérica fueron de 1,011,598 millones de pesos¹. Es poco más de un billón de pesos. Y un billón es un uno con doce ceros.

Esa cifra incluye a México y a Centroamérica. Según el reporte del cuarto trimestre de 2025, 83 % de los ingresos totales viene de México, y el 17 % restante de Centroamérica². Es decir, de cada cien pesos que entran, ochenta y tres son de México.

Lo que le queda a la empresa

Ahora la parte que sorprende. La utilidad de operación de Walmart de México y Centroamérica representó 7.8 % de los ingresos totales en 2025¹. La utilidad de operación es lo que queda después de pagar el costo de la mercancía y los gastos de operar el negocio.

Dicho en la manera más directa: de cada cien pesos que vende, le quedan siete con ochenta, después de operar. Sí, es una cuenta chiquita. Si comparas con tus ahorros, tal vez digas que es poco; pero esos siete pesos con ochenta se repiten, y esa es la clave de todo el análisis.

Una aclaración de lectura: "ingresos" no es lo mismo que "ganancia". Los ingresos son todo lo que entra por ventas. La utilidad de operación es la parte que queda de esos ingresos después de operar.

¿Y si suben los precios?

Una reacción natural es preguntar: si el margen es tan chico, ¿por qué no suben los precios? La respuesta está en de dónde vienen las ventas.

Según el informe anual de 2025, 48 % de las ventas de Walmart de México y Centroamérica viene de Bodega y de las tiendas de descuento¹. El resto se reparte así: hipermercados con 25 %, clubes de precio con 22 % y supermercados con 5 %.

Eso quiere decir que casi la mitad de las ventas viene de formatos pensados para vender barato. En palabras del video: subir los precios sería cambiar de negocio. No es solamente una decisión de cuánto cobrar; es la forma en que la empresa está armada.

Ganar poquito, muchas veces

Si cada venta deja poco, la única forma de que el total sea grande es que las ventas se repitan una enorme cantidad de veces. Y eso es justo lo que muestra el informe: en 2025, Walmart de México y Centroamérica registró 2,298 millones de transacciones¹.

Dos mil doscientos noventa y ocho millones de compras en un año. Esa es la segunda mitad de la cuenta. Primero, que a cada compra le quede poco; segundo, que la compra se repita miles de millones de veces. Juntas, las dos cosas explican cómo se gana vendiendo barato: poquito, muchas veces.

Una nota importante sobre el término: "transacciones" son compras individuales, cada vez que alguien paga en una caja. El informe las presenta como una cifra relevante del año; no tenemos en las fuentes el detalle de cuánto compra cada cliente en promedio, así que no lo calculamos.

De centavos, con mucha repetición

Alguien podría decir: "O sea que vive de centavos." La respuesta honesta es que sí, de centavos con mucha repetición. Lo barato no es el sacrificio, es el negocio.

Esta forma de ganar tiene una consecuencia fácil de entender. Si el margen es pequeño, cualquier cosa que haga bajar el número de compras o subir los costos se siente mucho. Por eso las empresas que ganan así dependen de la repetición: de que la gente regrese.

Eso último es una explicación general de cómo funcionan los negocios con márgenes bajos, no una afirmación sobre un riesgo particular de Walmart de México. En las fuentes que revisamos no hay un dato sobre ello.

Qué no estamos diciendo

Conviene marcar con claridad lo que este análisis no afirma.

No decimos que Walmart de México gane poco en términos absolutos. Decimos que le queda una proporción pequeña de cada peso que vende. Con más de un billón de pesos de ingresos, ese porcentaje se vuelve una cantidad muy grande.

No comparamos con otras cadenas; solo con la propia cuenta de la empresa en 2025.

No decimos que esta sea la única razón por la que a Walmart de México le va como le va. Mostramos tres piezas de la cuenta: el margen, el peso de las tiendas de descuento y el número de compras.

Y todas las cifras son de 2025 y de toda la operación de México y Centroamérica, salvo que se indique otra cosa.

Para quedarte con algo

Cuando alguien te diga que vender barato es un sacrificio, piensa en esta cuenta: poquito de cada peso, repetido en 2,298 millones de compras. Así gana vendiendo barato Walmart de México y Centroamérica: poquito, muchas veces.

Las cifras salen del Informe Anual 2025 y del reporte del cuarto trimestre de 2025 de Walmart de México y Centroamérica, enlazados en las fuentes de esta página. Si algo no coincide, escríbenos a contacto@comoganandinero.mx.