¿Por qué hay un OXXO enfrente de otro OXXO?

Ves una esquina con un OXXO y, cruzando la calle, otro OXXO igualito. Lo normal es pensar que alguien se equivocó con el mapa. Pero no es un descuido: la propia empresa ha contado a sus inversionistas que mide cuánto le quita una tienda nueva a la de al lado, y que ese efecto le parece tolerable. En este texto te explicamos la lógica con las cifras que FEMSA, la dueña de OXXO, ha hecho públicas, y con el enlace a cada fuente al final de la página.

El juego de las esquinas

Imagina un juego sencillo: gana quien se queda con más esquinas de la colonia. Una avenida ancha funciona casi como una muralla, porque del otro lado hay gente que no la cruza ni por unas papas. Si tu tienda está en una acera, los vecinos de la otra acera simplemente no te ven como opción.

Entonces la jugada es poner otra tienda enfrente de la tuya. Cada una atiende su lado de la calle. Y hay un premio escondido: cada esquina que tú ocupas es una que la competencia ya no puede tener. Si otra cadena llega con su camión a buscar lugar y la esquina ya está tomada, se va a buscar a otra parte.

Así de simple suena. Lo interesante es lo que viene después, porque la pregunta obvia es: ¿no se están quitando clientes entre ellas?

Sí se quitan clientes, y lo saben

Sí. Y la empresa lo sabe. En su llamada de resultados del primer trimestre de 2025, FEMSA explicó que había medido un año antes, es decir en 2024, qué pasaba con las tiendas nuevas. De más de 1,200 aperturas que revisó, unas 600 le quitaron ventas a una tienda vecina². Dicho de otro modo: en aproximadamente la mitad de los casos, la tienda nueva le restó algo a una tienda que ya existía.

A eso se le llama canibalización: una parte de tu negocio se come a otra parte. En la llamada, la empresa dijo que ese efecto cabe dentro del margen con el que se sienten cómodos, y que cierto nivel de canibalización es tolerable.

Una aclaración honesta sobre esta cifra: la tomamos de una transcripción de la llamada publicada por un tercero (Quartr, a través de MarketBeat), no del audio oficial de FEMSA. Además, lo que se midió es un efecto sobre las ventas de tiendas vecinas; no significa que esos clientes se hayan ido para siempre ni que la empresa haya perdido dinero con esas aperturas.

¿Por qué les sale tolerable?

La explicación que damos en el video es esta: si cada tienda nueva deja más de lo que le quita a la vecina, perder un poquito de venta en la de al lado sale tolerable. Es una cuenta de balanza. De un lado pones lo que deja la tienda nueva; del otro, lo que le quita a la vecina. Mientras el primer lado pese más, seguir abriendo tiene sentido para la empresa, aunque se vea raro desde la banqueta.

Esta es la lógica que explica la regla con la que cerramos el video: cuando una empresa parece pelearse consigo misma, a veces está comprando esquinas.

Cuántas tiendas son

Al 30 de junio de 2026, OXXO tenía 24,708 tiendas en México¹. Casi veinticinco mil. Si cada una cuenta como una esquina ocupada, es fácil entender por qué el juego tiene tanto peso: hay muchas esquinas menos disponibles para cualquier otro que quiera entrar.

Hasta este juego tiene final

Aquí viene un detalle que casi nadie cuenta. En los últimos doce meses al cierre de junio de 2026, OXXO abrió 832 tiendas netas en México¹. Un año antes, en el mismo periodo, habían sido 1,218. Es una baja de 31.7 %.

"Netas" quiere decir abiertas menos cerradas. Y 832 tiendas netas en un año equivalen, en promedio, a una tienda neta cada 10.5 horas, contando las 8,760 horas de un año. Es una cuenta nuestra, no de FEMSA, pero ayuda a imaginar el ritmo.

Aun así, el ritmo bajó. En el mismo documento de resultados, la empresa explica que la inversión de OXXO México baja porque abre tiendas a un paso más medido que el año anterior. En el video lo resumimos así: en 2026, FEMSA bajó el ritmo. Menos prisa por abrir.

Más dinero por tienda

La segunda mitad de esa frase es "más dinero por tienda". Para ver si se cumple, hay que mirar un indicador que se llama ventas de mismas tiendas. Mide cuánto vendieron, en promedio, las tiendas que ya estaban abiertas en los dos periodos que se comparan, para no mezclar las ventas de tiendas recién inauguradas.

En el segundo trimestre de 2026, las ventas de mismas tiendas de OXXO México subieron 9.5 % frente al segundo trimestre de 2025¹. Ese aumento se explica con dos partes: el ticket promedio, es decir cuánto gasta cada cliente en cada compra, subió 7.4 %, y el tráfico, que es cuántos clientes pasan por la caja, subió 2.0 %.

Eso significa que, en promedio, cada tienda vendió más. Menos prisa por abrir y más venta por cada tienda que ya existe: justo lo que dijimos.

Lo que sí y lo que no podemos decir

Para que la lectura quede completa, conviene separar lo que sabemos de lo que no.

Lo que sí sabemos, porque FEMSA lo ha publicado: cuántas tiendas tiene, cuántas abrió de forma neta, cómo cambiaron las ventas de las tiendas existentes y que midió el efecto de sus aperturas sobre las tiendas vecinas.

Lo que no sabemos: cuánto dinero deja exactamente cada tienda nueva, ni cuántas de esas 600 aperturas con efecto sobre vecinas fueron en esquinas enfrentadas, ni cuál es el margen exacto que la empresa considera tolerable. Esas cifras no están en las fuentes que revisamos, y por eso no las ponemos.

Tampoco decimos que haya algo indebido en poner una tienda frente a otra. El juego de las esquinas es nuestra explicación de las cifras, no una declaración de FEMSA.

La regla para llevarte

Cuando una empresa parece pelearse consigo misma, a veces está comprando esquinas. La próxima vez que veas dos tiendas de la misma cadena frente a frente, ya sabes que no es un error del mapa: es un juego de espacio, de cuentas y de paciencia. Y así, el OXXO de enfrente es, como decimos en el video, su guardaespaldas.

Todas las cifras de este texto salen de las fuentes enlazadas en esta página. Si encuentras algo que no coincida, escríbenos a contacto@comoganandinero.mx y lo revisamos.